相信身为消费者，在购买商品前一定有比较过价格、质量和信息等。那也请消费者相信，身为一个卖家，在同类商品间的比较也是一样。任何商品在销售前，卖家做了认真的评估才能定价出产品售价。而这售价里头包含了成本（原料/包装/工具/水电/场地/租金/工资等）、利润（家庭生活的开销从何而来）。 第一次接触手工皂的人或许会问，手工皂怎卖那么贵？ 是的，一块皂卖几十上百，用在身上一个月就消耗掉了的清洁用品，怎么那么贵呢？ 跟市售几块钱的工业肥皂相比，都是用在身上清洁的皂，格差异很大。很多买家会把手工皂和普通肥皂放在一起相比，觉得他们是同一个等级产物。用惯了售价几块钱的市售肥皂，往 往把手工皂等级降低。 下面讲讲认知的差异。（比如容量、品牌、用途、价格等） 那么如果把手工皂和沐浴乳放在一起比较，会是怎样？ 一瓶80元起的沐浴乳和一块40元起的手工皂。 我不知道消费者对这个对比差异有何感想。 再来一个例子: 一块在百货公司或专卖店，国外进口售价200元以上的手工皂和一块本地产的50元的手工皂相比又如何？ 都是手工皂却因为出产的地点不同、没有经过漂洋过海，售价实在相差很大。 但我相信，还是有消费者更喜欢价格贵的洋货。 再说说个人观感价值的差异。 我发现，手工皂售价也是有便宜的，比如10元到70、80元以上都有。 10手工皂，或许卖家是想采用低价策略来吸引更多的客户，比如原料进货量大，成本更低，不过确实有原料的安全未知的问题。 一块100g冷制手工皂10元x10块＝100元一公斤重，扣掉材料成本，还包邮，卖家到底靠什么在赚钱呢？ 再来说说价格较高的70、80元以上的手工皂。 品牌生产商的产品确实都卖到这个价格，除了品牌价值之外，还有经验、技术价格等。 好的皂师，经由不断制作、失败、学习、上课、付出，才能判断皂款配方、皂的变化、适用原料搭配。 之前网络上看过的一篇文章说：人们喜欢花钱了事，解决问题。所以，我喜欢贩卖我的经验，因为这能快速解决别人的问题，又有钱赚。 这也是为什么很多想做得更好、更专业的皂师找老师学做皂，有些投资是值得的，不仅提高了效率，还有了依靠，就算“十万个为什么”都有老师呢。 现在网络搜索资料很方便，手工皂图书也有一堆，有很多现成的配方可以找到，初学者只要有慧根，自学能力强，动手能力更强，按部就班就能完成一块手工皂。 所以，手工皂难吗？初学者可以完成啊！ 材料随处网络都能买到手，自己做便宜多了。 我只能回答：恭喜你聪明伶俐，恭喜你会自学成才。 但是做一次或者几次皂就成功不代表一直就不出问题，再说大多数人并没有那么强的自学能力，书上教的是死知识，网上的资讯是鱼龙混杂的，要是能辨别清楚，就不算是初学者了吧？失败的教训也是一种交学费好不好？买一大堆不好用或者不合适的原材料或者工具不也是在浪费钱吗？ 回到手工皂怎么卖那么贵这个问题。 再说一次，开店就是要赚钱，而卖家手工皂售价高，是因为卖家帮消费者省了时间和经验本钱，他们卖的是产品、知识和经验下完成的手工皂。他们卖的是消耗时间和安全性制作出来的手工皂。 从原料进货到出货整块成品到消费者手中。先说说定制或代制手工皂吧。 沟通、搭配皂的配方（需要知识和经验判断）快的1个小时谈妥，慢的也要几次沟通 做皂的程序（需要经验和时间）代制皂大多一次做一款，制作时间约2小时 脱模/切皂（需要时间）一款约30分钟 晾皂期间1～2个月（需要时间和经验） 热了吹电风扇和空调，天气潮湿要用除湿机，隔三差五要注意皂的变化和状况。 包装（需要时间）一款约30～40分钟，从整理皂表面、包模、贴标示签（提前定做）、贴封面贴纸、打包等等 做好一款皂，按照上面的经验和时间该怎么去计算价值呢？ 加上材料费，比如高级油品+碱+水+添加物等，还包括精油、包装的材料费、水电、工具以及租金等，最后要加上自己的利润。 手工皂到底该卖多少钱才算够赚呢？ 自己好好算一下吧！
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