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刚刚在小香上看到的问题，适逢昨日被两个顾客一直问，我做生意从不抨击同行，所以从来只跟顾客说各有各的成本核算，你用多了就能分辨了。
但其实咱们的价格与品质有关联但是关联也不大，这里面的问题我以我自己的视角分析给大家看看吧。
第一咱们从供求关系上来看，供大于求肯定价格就下来了吧，纯露的市场还没有完全打开，我们身边做纯露的朋友都是带着科普做销售的。所以相对别的产品纯露的受众不多，但是接受度还蛮大。
但这几年种植园多了，手作工作室多了，各种供应渠道应接不暇，品质除了资深芳疗师和对纯露相对了解的人来说自己知道以外，大多数消费者不会很清楚。价格也没有统一规范的标准，所以用户实际上可以看到很多纯露产品，但是不敢随意下手。
我是种植园主，我来说说我纯露的定价历程（长文）
一开始我其实是只想种个花，后来土耳其的朋友推荐我种玫瑰，大马士革玫瑰，因为精油好用，我不懂精油纯露，但是反正种什么不是不是种呢，当成我的养老事业来做的。然后种下去等花开的过程中开始了解这个行业，发现还有纯露这个，然后就研究纯露，于是种了其他好几个品种的香草，我们的种植不种一盆两盆，都是一百多亩，几亩几十亩来的，注意也就是说我们的原料量大。
今年我四十亩的玫瑰开花了，由于我要搞什么有机种植，不施化肥不打农药，但是有机肥又买不起，农家肥又不够的尴尬境地导致我的花花瘦唧唧，但是好在香味浓郁。产量很低，40亩只有一万斤花。新设备，定制版的1.25吨的料罐，感觉出油率不会低的那种。掐头去尾我忙活了二十天，1:1蒸馏，然后我发现纯露是好纯露，但是我的精油呢？原来大家不都跟我说万三的出油率吗？我这二两油似乎在嘲笑我
但是我get了大概八千斤纯露，玫瑰纯露。不是我多守规矩才让我只取了1:1的纯露，而是我不懂啊，通过我能找到的渠道我学到只有这些，所以这也是我摸索的一个过程。那么八千斤纯露对我来说是一个庞大的库存，销售压力对于我来说相当大。
我自信我的纯露品质是非常好的，也得到几个工作室批发客户的肯定。但是八千斤呢，150ml的我得灌装近三万瓶，以我目前的销售能力，我老泪纵横。定价不能高啊！
明年200亩花花一起开的话，我一定要好好提精油，纯露只要前一个小时，就算是只要前一个小时的纯露，我明年的产量还是会有15000公斤纯露，这个量，销售到天荒地老啊！
种植园不止我一个，国内常有什么千亩玫瑰园万亩玫瑰园呢，那得多吓人啊，贫穷都制止我去想象他们的运作。但是我相信大家都存在销售压力。在我苦苦忙销售的时候，我跟一个护肤品工厂的老板聊天，他说你这个很难卖的，我看你这个成本也不低的，你竞争不过别人的。你知道很多护肤品厂家不太愿意用纯露做水相，去离子水就好了。用纯露的那个你这个价格人家用不起，八块钱一公斤的纯露到处都是啊……我准备回去把纯露热一热泡个澡。
种植园越大，提精油的副产品越多，对于种植园来说纯露不值什么钱，丰富一下产品而已。你价格低要的多，我三个小时的纯露都收集起来，你要多少有多少。
但从这一堆事情上大家应该知道了，便宜并不一定是因为不好，可能是因为生产得太多了。
零售上面150ml我定价99，一开始我自己灌装的，各种消毒，蒸馏水洗过，酒精洗过，臭氧紫外消毒过，再灌装。一整天下来我可能就光洗瓶子了，最后到晚上可能就灌装个两三百瓶，拧盖子手套都磨破了，然后贴标签包装好这三百瓶至少要花我一天时间，田里锄草都没时间去看。不放心请人来做这个事情，一是担心卫生，而是担心标签贴歪了 这个时候其实我相当于一个有好多原料的手工工作室，二十万种下去的四十亩地，长了两年才开花，期间尽心呵护啊，这些算进去我觉得自己很是委屈，但市场在那里。如果只算花的成本提取的成本那我还是聊表欣慰。
然后镇政府的领导三天两头来表示关怀，看我的产品出来之后问了我一句你这算是三无产品吧？你要做企业可不能只有三无产品呢！县里的领导对你也很关心，大家都期待你有好的产品出来。好像是个蝴蝶效应，随后我就遇到了各种问我这是不是正规产品时，我不知道怎么回答，于是注册了商标，联络了一家化妆品公司，找包装，找设计花了不知道多少的精力和资金（我不是富二代官二代，在身边亲戚朋友眼里我是那个励志的存在，国家认证贫困户创业，学历不高，全凭自己不要命的工作赚来的原始资金。）然后终于一天灌装了6000瓶，包装好出厂了，我也算是有了自己的品牌的合格的备案产品了（虽然包装设计有点丑，钱花了不少，但是我时间紧，又不好意思得罪推荐人，所以将就用）
这么算下来，只按我纯露来讲一瓶真的没多少钱，但是这摊子事情下来的成本，委托生产厂家资质使用的费用……算下来，我觉得我的定价有点亏……
但是销售压力大啊，我相信某宝上的每个品牌的纯露都经历过这么繁杂的过程，但是他们有资本有人才，可能就没有我这个独行侠这么切身的体会。
为了尊重我的劳动成果，低价销售我不干！
所以价格高的可能是为此付出了太多。
那说了这么多就白说了……
不是的，我觉得用得放心才应该是你的首选，价格不是！
个人建议第一是找你身边信得过的人，你知道产品的来源，用得放心。
第二就是找一些自有种植园吧，价格相对低一些，人家也没必要给你兑水，毕竟不兑水的都卖不完，还嫌水多了！（但是要了解一下生产环境和包装环境吧）
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