关于手工皂行业现状和前景的问题

关于手工皂行业现状和前景的问题

经常有咨询者询问，手工皂行业的现状和前景如何？利润怎样？我也一直想就这个问题跟大家探讨一二。

确实众所周知手工皂与工业皂相比有几大好处：健康环保、洗感好、可私人定制、可以做得很漂亮、彰显个性化等，很多人对此都非常感兴趣，甚至有专业发展手工皂项目的想法。目前找我上课的学员大致可以分成四大类：

一是纯粹感兴趣，为自己和家人的健康着想，想学会做手工皂自用或赠送亲朋，从原材料环节就自己把握，也更放心；

二是一些全职妈妈或者有转行意愿的人，想自己在家或开办小型工作室来做手工皂等产品，主要是做线上销售，投资少、风险低；

三是有一些人从事的产品与做皂有关联，比如有卖羊奶的、做葡萄酒的，做蜂蜜的等等，打算利用自己的材料制作手工皂，来丰富自己的产品种类；

四是已经对手工皂行业做过大量的市场调研，对此产品充满信心，投入较大的人力和物力等，筹建大型作坊或工厂，大批量生产，开办实体店铺，以及线上和线下同时销售等。

无论是以上哪一种动机，都是看好天然手工皂项目，大部分人是想销售营利，发展壮大。不过，大家应该思路清晰，首先要了解一下市场，比如上淘宝搜索一下，你会发现经营手工皂的商家很多，分析一下，主要有以下几个问题：

一是鱼龙混杂，懂不懂皂都开店销售，很多卖皂基皂和冷制皂的掺杂在一起，让人无法辨别；

二是价格高低不同，有的相差非常悬殊，令人十分怀疑；

三是普通大众对手工皂的认知不够，手工皂的普及性还有待提高。网络上很多错误的观点甚至谣言四起，更加影响了人们对这种产品的判断。

造成这一现状的主要原因是专业合格的手工皂从业者数量不足以及政府部门对该行业市场监管的缺失。而这两点又有内在联系，首先一位专业合格的皂师，要不断地学习，努力地去钻研做皂配方和技术，研究特色产品，效果好了，才有源源不断的客户，才能占领市场，增加销量。同时他/她还肩负着普及和宣传手工皂知识的重任，让更多的人以正确的观念去了解和使用手工皂产品，造成更大的社会影响，从而引起政府相关部门地重视，才能带动市场监管逐渐地完善，最终改变目前的混乱状况，使得该行业得到良性地发展。

我可以负责任地说，路遥知马力，日久见人心，只要你产品做得好，酒香不怕巷子深，一定会优胜劣汰，在这一行业取得成功。所以不要惧怕目前的混乱局面，有决心从事这一行业的人，不要随波逐流，也不要驻足观望，毕竟手工皂项目门槛不高，投资不大，是可以大胆一试的。不管你走什么样的市场定位，要坚持货真价实，童叟无欺，这样才能长远发展。

手工皂确实是好的产品，尤其是冷制皂，那为什么有那么多的谣言和误解呢？是因为不合格的皂师生产出来的不合格的产品太多了，才造成现在的混乱局面。所以有志者同时也应该肩负着拨乱反正的重任，革命尚未成功，同志仍需努力。

如果你只是兴趣爱好者，不想销售，可以通过看书或者上网查阅资料，尽管这些都可能让你走弯路，因为手工皂制作真的不是看起来那么简单，影响因素真的很多，但是你可以慢慢地学习和了解，不赶时间是你最大的优势。如果你想专业发展，最好要不断地学习，尽快提高技能水平，找到一位好的老师对你很关键。比如我们啄木鸟工作室的课程，无论是面授还是网络，绝大多数是一对一的，因为每位学员的需求是不同的，所以我们会有针对性地调整课程计划，让学员满意。老师会从零基础开始，到原材料和工具的采购，到制作流程，到细节和技巧，到配方设计，到最后销售等环节给学员以充分地指导，并且不仅是课堂上的，课后可以说是终身制的顾问。顺便说一句，别以为讲肥皂的历史和化学分子式不重要，你要了解整个行业的发展过程和动态，对你判断自己的发展方向至关重要。

最后说一句，凡是对手工皂有任何疑问，欢迎咨询，随时解答清楚。