暌违两年的NYR，今年又要回归中国市场了

据说NYR要重开天猫官方店铺了，距离这个牌子在2018年从中国大陆市场的全面撤退，只有短短的两年。



可能新一代的消费者们已经不太熟悉这抹来自英国的土耳其蓝。NYR，全称是Neal's Yard Remedies，直译过来就是“尼尔的庭院疗法”，1981年在伦敦考文垂花园开设了第一家店铺，之后迅速发展为英国第一家通过有机认证的个护芳疗品牌，被美妆博客时代各达人们推崇备至。当时最火爆的产品有两款，Frankincense乳香面霜和Yarrow&Comfrey康复利面霜，简直可以说是横空出世，被夸得天上有地上无。据说乳香面霜滋润抗老，一夜之间抚平细纹和干燥，而康复利（也就是紫草。。。）面霜主打祛痘+淡痘印，也是一夜之间就显灵。除此之外，NYR主打产品还有各种花水喷雾、玫瑰花油、多用途油膏（具有包括卸妆、清洁面膜、面霜、睡眠面膜在内的十种用法！）。



这些产品在今天的我们看来可能没什么稀奇的，不就是芳疗圈常见的花水、精油、植物油排列组合么。但是二十多年前的大陆护肤市场还是一片蓝海，网络也没有今天这么发达，在千禧初年芳疗还是非常非常神秘小众的事业。NYR这些东西被博主们冠以“神奇植物能量”“有机”“传承百年的家族配方”等高大上的名头，在大多数消费者对（英式）芳疗一无所知的前提条件下，很是火爆了一阵子。那个时候消费者们简直是排队求代购此类昂贵乳霜产品，甚至是抱着求医问药的心态祈求这些小蓝罐拯救自己的皮肤。NYR是英国本土品牌，当时英镑实力强劲，NYR的大多数产品定价换算成人民币可以和雅诗兰黛等一线大牌相提并论，对大多数年轻客户是非常昂贵的产品，然而即便是这样NYR也依旧供不应求，市场上出现了大量的假货，也出现了AA网这样的平价替代品牌。



也许是因为NYR的无添加理念与国内护肤品报关审批要求不相符，NYR迟迟没有在中国大陆开设官方售卖通道，很长的一段时间里国内的货源都来自于海淘或者香港代购。在2017年品牌才开设了天猫旗舰店，这十多年的时间里大陆消费者的偏好和整个护肤市场的风潮已经发生了翻天覆地的变化，而品牌以及分销商却对此茫然无知。在当年的双十二活动中，品牌主推产品椰子油、柑橘护手霜、睡眠滚珠精油等价格高出同类竞品三成，而消费者熟悉的经典产品（乳香面霜、康复利面霜等）基本没有折扣，比当年的海淘价格还高出许多。NYR产品在价格上没有优势，产品宣传也完全避开了时下年轻人对热门时尚品牌、（面膜类）产品偏好、（烟酰胺等）功效成分的关注点，仅仅靠着有机、天然的招牌，这抹蓝色已经无法打动新一代消费者的心。
2018年，NYR黯然关店。闭店前的最后一波活动，是利用99购物节清仓甩卖了国内的库存。



而今，NYR又要回来了，已有美妆博主们陆续低调晒出了品牌的推广礼盒，随照片附送大量的怀旧情怀。但是算算年纪，这一批博主们不大可能在十几年前就用过这个牌子。有意思的是，十几年前那些力推NYR产品的博主们多已从美妆闪光灯下退场，当年二三十岁青春正好的她们，烦扰的问题不过是空调房睡一晚皮肤紧绷或者痘痘此起彼伏，不知道现如今应该关注抗皱抗衰的她们，是否还会重新选择在对抗时光皱纹方面乏善可陈的NYR？回归之后的NYR，瞄准的目标客户又应该是谁呢？



作为英国本土品牌，NYR有一个优点，那就是可以（无需翻墙）在官网上找到所有产品的成分表，并且成分表绝对是真实的。翻阅热门产品的成分表是一个祛魅的过程，你会发现它确实就只是一个规行矩步严格遵循英式传统芳疗配方的品牌，而且大部分原料来源于海外。那么它和小香网各手作达人们自制的芳疗产品有什么区别吗？也许我们自制的还更新鲜、原料品质更好，配方经过调整之后也更适合国人的皮肤。从这一点来看，NYR的在国内的前景不容乐观，起码我就宁可尝试靠谱的手工护肤品，也不愿意为一个响亮的牌子多花数倍的价格。

数风流人物，还看今朝。我很期待看到本土芳疗品牌的产品卖到英国去，而不是反过来。

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