高价精油，我该以什么心态来面对你？

光疗堂 · 发表于 2022-5-10 23:10:34

精油的价位跨度很广。某些精油可以打着各种招牌卖出很高的价格。既然是市场，则必然存在营销，营销术即是话术集锦。从大自然的角度来看，万物平等，玫瑰花并不比玫瑰草高贵，然而两种植物的精油价格确有天差地别。

高价的背后总得有理由来支持这个售价，这些卖点可以是稀缺原料、收成过程艰辛、低产、低萃取率、新兴物种、芳疗市场少见流通等客观因素，也可能是有机种植、公平贸易等人文情怀加成。

这里的客观因素，我指的是在生产力水平没有大幅波动的前提下较不可能发生变化的事实，而后者则是你无法确认的事实。比如，受限于气候和地理因素，乳香树脂的年产量基本是固定的，若有大幅度的下降则举世皆知，商家难以打着产量低的幌子有意提价。

而有机种植这种话，完全可以听听就算了，除非你对生产商有非常深厚的信心，或者有什么钳制手段来保证对方不敢弄虚作假，否则，你怎么能保证你拿到手的精油真的就萃取自于有机种植的农产品呢？

刚接触芳疗的时候，我曾经非常天真，会思考一些“卖家讲这款精油这么珍贵稀有，那我为了尝鲜买走了，会不会导致真正需要的人就买不到了呢”之类的傻问题。那个时候的我简直把精油看成是安宫牛黄救心丸了。有时候我还会为整个行业的发展前景忧心忡忡，比如“这么多乳香得割开多少乳香灌木呢，会不会妨害乳香种群的延续呢”，或者“这个地方遭受战乱了呀，那么种植园也好农户也好该怎么维持下去呢，会不会再也买不到这个产地的精油呢”。

现在看来，这些幼稚的想法挺有意思，我作为一株处在行业销售链最末端的韭菜，居然会去担忧销售链顶端资本会端不住饭碗。有些问题与我本人的教育背景有关，比如我经常会从某个地区整体的生态环境以及能否可持续发展的角度来审视一个产业是否合理，这是一种非常私人的道德评价，在此不多赘述。绝大多数问题，仅仅是因为当初的我被营销文字绕进去了，没能勘破背后的不合理之处，俗称“交了智商税”。

试举几种常见的营销口风：

1.“无法使用机器，需要依靠人力在艰苦的工作环境中完成收集”。咱国家农民伯伯面朝黄土背朝天，粮价因此上涨了吗？劳动力的收入取决于当地最低工资。很残酷，但这是事实，不会因为千里之外的某个劳动者大发善心而改变。你一时心软支付的价格，真未必能分给体力劳动者。

2. “生长周期长，需要储存多年后再提取”。朋友，虽然该植物生
长周期长，但依旧是每年都产一波呀！这不是奥运会也不是哈雷彗星，非得间隔几年才出现一次。他凭啥卖的比一年一收的精油贵呢？我顶多能接受多出来的仓储费用，且考虑到这些产地的地价不会太高（否则制造商肯定火速运往地价低廉的地区进行存储），这个仓储费用还可以打个折扣，或者直接参照当地最低存储标准。

3.“萃取率低”。我笑了。萃取率低的原材料，也许赢利点其实落在纯露上？且，虽然萃取率低，但没准原料价格也低呀！精油的低萃取率不一定配得上高价格哦，切记。

4.“原料稀缺、产量低”。这倒是个卖高价的好理由，但我倒是很好奇卖家怎么能保证这么稀罕的原料萃取出的精油，没有掺假呢。毕竟，如果原料不是大路货，那么理论上讲萃取出的精油见过的人就少，用过的人更少，有丰富使用经验、有鉴别能力的人极少，这也就造成商品的品质缺乏有效的客户检验，全靠商家吹。我，一株青年韭菜，真的配用上这么前无古人后无来者的稀罕东西么。

5.“新物种提取、芳疗市场少见”。某些原料可能多见于调香师的世界，芳疗界用的少，又或者干脆就是新精油。哈哈哈，越是新面孔越有商机呀，定价还不是第一个吃螃蟹的人说了算咩。而且，新出现的产品，你买回来打算怎么用？心里没谱的话，可一定要先掂量一下自己有没有做小白鼠的觉悟，就算是大无畏想要尝百草，也不要高估自己的承受能力，钱包上、肉体上以及社交关系上。

以上，来自一个历经各种精油团购磨炼摔打的沧桑年青韭菜。望天。

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