运营芳疗工作室的心得（二）

万芳 · 发表于 2021-2-12 21:44:01

在不知不觉中，芳疗工作室已经成立了整整三年半。从60多平到200多平，从一个人单打独斗到5个人的团队，很艰辛，但也有很多收获。

芳疗圈很多芳友佩服我全职做芳疗线下实体店的勇气，毕竟芳疗的学习成本高，而变现难。

在房间工作室的业务开展上，我主要售卖芳疗护肤品、芳香SPA和企业沙龙课程。

在沙龙课上，已经经常玩手作，因为入门快。后来发现手作很容易被复制，尤其是美国某精油直销品牌已经把手作要到烂大街的地步，有点low，实在体现不出专业芳疗的高级感。所以，我现在的沙龙课都是以健康讲座的形式开展，既切合大健康的需要，又不容易被模仿。

在产品上，对于从来没有接触过芳疗的人，我只从面部精华油入手。因为纯露、乳霜之类的谁家会没有正在用的呢？再说我们的护肤品又不是人人皆知的大牌。精华油很客户家现有的护肤品没有冲突，客户也愿意尝试。一旦认可的精华油，别的芳疗护肤品被转粉是迟早的事。

如果可以的话，芳香SPA一定要开展起来。2020年6月份之前，我也是开展了的，当时是和一位在美容院工作了6年的美容师合作，我提供客源，她跟我拿芳疗产品，提供按摩即使。我20%，她80%。

这样的好处是我比较省心，但缺点是她会带着传统美容院的思维去经营，例如后来要用套盒产品，做祛斑和功效型项目，以及微整形等。渐渐的跟芳疗师的初心出现偏离。

2020年6月份，我换了地方，扩大了工作室，合作终止。10月份重新开展了芳香SPA的项目，这次不再是合作模式，而是自己亲手培养员工，毕竟也是有了10年美业经验的人，将国外的SPA手法和中式按摩做结合，新手很快能上手操作，客户反馈也是非常的好。

论环境，比不上任何一家装修中等的美容院，但有芳香作为特色，却能完胜PK本地的任何一家高端美容会所。因为不止养生，更能养心。

芳香SPA的开展非常有利于近距离引领和教育客户。打个比方，大多数人都知道有头皮屑会主动去超市买海飞丝，因为电视广告的教育效应。芳香SPA的开展能让客户深入了解精油，并能带动芳疗产品的销售。

更多经验欢迎跟我一起交流。

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