运营芳疗工作室的一点点小心得

万芳 · 发表于 2019-11-19 13:40:57

工作室开了3个年头，芳友和同学们见我工作室经营得风生水起，常问我运营的经验，甚至赐了一个外号“万娘娘”

其实，我也没有刻意花心思在如何运营上，我曾跟纯氧呼吸的橙子老师说过:最深的套路就是真诚。老师也很认同。

芳疗圈里很多芳疗师为了考各国的证书，一直在败家的路上越走越远，坑越陷越深……而同样是做芳疗的，我走了最少的弯路，确实是赚到钱了。愿意分享一点点小心得给大家，希望大家能像我一样让芳疗在身心受益的同时也带来经济上的收获。

1、定位清晰
做芳疗工作室是出于情怀还是商业目的？（我是三分情怀，七分商业）工作室经营的类目有哪些？手作护肤品？个案定制？或者是芳香按摩？
不是什么赚钱，就做什么。而是擅长什么，才做什么。每个人的优势不一样，充分挖掘自己的闪光点，不要盲目跟风效仿别人。

2、客源问题（这是最现实的问题）
刚开展的工作室怎么导入客流量？异业联盟大家都知道，但太空泛，具体要怎么做？
这时候芳香手作绝对能派上用场，可以跟花艺店、银行、保险公司、企业合作，玩手作是当下都市白领很好的减压方式。玩手作的目的是为了吸粉，所以一定要充满趣味性。不要插入生硬的营销广告，不然就是作死的节奏，没人喜欢被销售。真正的高手是不销而销，让别人先认可你的专业。沙龙课的时候可以面对面建群，也得找个理由，为了表示你是个负责任的人，建群是为了手作产品的售后咨询。我基本每场活动都能吸粉，最成功的一次，10个人的沙龙，吸了9个粉丝，沙龙课一结束就有2个人跟我去工作室配油。

3、建立自己的客户群
芳疗是非常小众的行业，客户需要教育。（定期分享一些实用的芳疗知识，没人会拒绝你贡献的有用的价值。）除非你卖的是娇韵诗、希思黎等这样的大牌，客户已在广告上被影响了。

4、有些雷区不能碰，主次要分清
我也卖芳疗护肤品，但不是自己手作的，是有三证备案的。自己手作的利润空间虽然更大，但一旦被工商部门查处，就是三无产品，罚款力度很恐怖。给别人利润空间，也是给自己生存的空间。
话说回来，非要自己手作护肤品的话，最好在工作室以沙龙的形式让客户参与制作再卖给她们，跟直接售卖成品是有区别的。

5、芳香按摩要会做
我刚开始也会和大多数芳疗师想法一样，我们花了那么多钱学芳疗，起点也比美容师或按摩技师高好几个台阶，却要沦落到帮别人按摩？
会做，不代表要做。打个比方，你帮客户调配一瓶减肥油，你就让她回去随便抹抹，效果是不好的。不是油的配方问题，而是手法问题。我今年4月份做了一次线上减肥营，参与打卡的5位同学在连续使用21天后，全都有瘦，范围在2－5cm，成功率100%。我调配的暖宫油和肩颈酸痛按摩油反馈也都很好。把按摩的方法交给客户，目的是为了更好的卖油，不是为客户按摩。当然，也可以请按摩老师帮客户按摩，增加与客户之间的粘性，带动护肤品的销售。

下图是我的芳香SPA按摩室和调配会客室。
由于是在动车上临时写的一些经验，表述有不清楚的地方，评论区再讨论哈

原文出处「小香玩精油APP」微信公众号「小香真精油」本文链接: https://bbs.mooxiang.com/thread-29282-1-1.html

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