相信身为消费者,在购买商品前一定有比较过价格、质量和信息等。那也请消费者相信,身为一个卖家,在同类商品间的比较也是一样。任何商品在销售前,卖家做了认真的评估才能定价出产品售价。而这售价里头包含了成本(原料/包装/工具/水电/场地/租金/工资等)、利润(家庭生活的开销从何而来)。 第一次接触手工皂的人或许会问,手工皂怎卖那么贵? 是的,一块皂卖几十上百,用在身上一个月就消耗掉了的清洁用品,怎么那么贵呢? 跟市售几块钱的工业肥皂相比,都是用在身上清洁的皂,格差异很大。很多买家会把手工皂和普通肥皂放在一起相比,觉得他们是同一个等级产物。用惯了售价几块钱的市售肥皂,往 往把手工皂等级降低。 下面讲讲认知的差异。(比如容量、品牌、用途、价格等) 那么如果把手工皂和沐浴乳放在一起比较,会是怎样? 一瓶80元起的沐浴乳和一块40元起的手工皂。 我不知道消费者对这个对比差异有何感想。 再来一个例子: 一块在百货公司或专卖店,国外进口售价200元以上的手工皂和一块本地产的50元的手工皂相比又如何? 都是手工皂却因为出产的地点不同、没有经过漂洋过海,售价实在相差很大。 但我相信,还是有消费者更喜欢价格贵的洋货。 再说说个人观感价值的差异。 我发现,手工皂售价也是有便宜的,比如10元到70、80元以上都有。 10手工皂,或许卖家是想采用低价策略来吸引更多的客户,比如原料进货量大,成本更低,不过确实有原料的安全未知的问题。 一块100g冷制手工皂10元x10块=100元一公斤重,扣掉材料成本,还包邮,卖家到底靠什么在赚钱呢? 再来说说价格较高的70、80元以上的手工皂。 品牌生产商的产品确实都卖到这个价格,除了品牌价值之外,还有经验、技术价格等。 好的皂师,经由不断制作、失败、学习、上课、付出,才能判断皂款配方、皂的变化、适用原料搭配。 之前网络上看过的一篇文章说:人们喜欢花钱了事,解决问题。所以,我喜欢贩卖我的经验,因为这能快速解决别人的问题,又有钱赚。 这也是为什么很多想做得更好、更专业的皂师找老师学做皂,有些投资是值得的,不仅提高了效率,还有了依靠,就算“十万个为什么”都有老师呢。 现在网络搜索资料很方便,手工皂图书也有一堆,有很多现成的配方可以找到,初学者只要有慧根,自学能力强,动手能力更强,按部就班就能完成一块手工皂。 所以,手工皂难吗?初学者可以完成啊! 材料随处网络都能买到手,自己做便宜多了。 我只能回答:恭喜你聪明伶俐,恭喜你会自学成才。 但是做一次或者几次皂就成功不代表一直就不出问题,再说大多数人并没有那么强的自学能力,书上教的是死知识,网上的资讯是鱼龙混杂的,要是能辨别清楚,就不算是初学者了吧?失败的教训也是一种交学费好不好?买一大堆不好用或者不合适的原材料或者工具不也是在浪费钱吗? 回到手工皂怎么卖那么贵这个问题。 再说一次,开店就是要赚钱,而卖家手工皂售价高,是因为卖家帮消费者省了时间和经验本钱,他们卖的是产品、知识和经验下完成的手工皂。他们卖的是消耗时间和安全性制作出来的手工皂。 从原料进货到出货整块成品到消费者手中。先说说定制或代制手工皂吧。 沟通、搭配皂的配方(需要知识和经验判断)快的1个小时谈妥,慢的也要几次沟通 做皂的程序(需要经验和时间)代制皂大多一次做一款,制作时间约2小时 脱模/切皂(需要时间)一款约30分钟 晾皂期间1~2个月(需要时间和经验) 热了吹电风扇和空调,天气潮湿要用除湿机,隔三差五要注意皂的变化和状况。 包装(需要时间)一款约30~40分钟,从整理皂表面、包模、贴标示签(提前定做)、贴封面贴纸、打包等等 做好一款皂,按照上面的经验和时间该怎么去计算价值呢? 加上材料费,比如高级油品+碱+水+添加物等,还包括精油、包装的材料费、水电、工具以及租金等,最后要加上自己的利润。 手工皂到底该卖多少钱才算够赚呢? 自己好好算一下吧!
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