小香网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

一键登录

搜索
查看: 166|回复: 0
收起左侧

手工皂到底是便宜还是贵?

[复制链接]

154

帖子

54

听众

1183

小花
花开3朵 Rank: 2
lyg7703 发表于 2017-12-22 13:14:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
3.jpg

相信身为消费者,在购买商品前一定有比较过价格、质量和信息等。那也请消费者相信,身为一个卖家,在同类商品间的比较也是一样。任何商品在销售前,卖家做了认真的评估才能定价出产品售价。而这售价里头包含了成本(原料/包装/工具/水电/场地/租金/工资等)、利润(家庭生活的开销从何而来)。
第一次接触手工皂的人或许会问,手工皂怎卖那么贵?
是的,一块皂卖几十上百,用在身上一个月就消耗掉了的清洁用品,怎么那么贵呢?
跟市售几块钱的工业肥皂相比,都是用在身上清洁的皂,格差异很大。很多买家会把手工皂和普通肥皂放在一起相比,觉得他们是同一个等级产物。用惯了售价几块钱的市售肥皂,往
往把手工皂等级降低。
下面讲讲认知的差异。(比如容量、品牌、用途、价格等)
那么如果把手工皂和沐浴乳放在一起比较,会是怎样?
一瓶80元起的沐浴乳和一块40元起的手工皂。
我不知道消费者对这个对比差异有何感想。
再来一个例子:
一块在百货公司或专卖店,国外进口售价200元以上的手工皂和一块本地产的50元的手工皂相比又如何?
都是手工皂却因为出产的地点不同、没有经过漂洋过海,售价实在相差很大。
但我相信,还是有消费者更喜欢价格贵的洋货。
再说说个人观感价值的差异。
我发现,手工皂售价也是有便宜的,比如10元到7080元以上都有。
10手工皂,或许卖家是想采用低价策略来吸引更多的客户,比如原料进货量大,成本更低,不过确实有原料的安全未知的问题。
一块100g冷制手工皂10x10块=100元一公斤重,扣掉材料成本,还包邮,卖家到底靠什么在赚钱呢?
再来说说价格较高的7080元以上的手工皂。
品牌生产商的产品确实都卖到这个价格,除了品牌价值之外,还有经验、技术价格等。
好的皂师,经由不断制作、失败、学习、上课、付出,才能判断皂款配方、皂的变化、适用原料搭配。
之前网络上看过的一篇文章说:人们喜欢花钱了事,解决问题。所以,我喜欢贩卖我的经验,因为这能快速解决别人的问题,又有钱赚。
这也是为什么很多想做得更好、更专业的皂师找老师学做皂,有些投资是值得的,不仅提高了效率,还有了依靠,就算“十万个为什么”都有老师呢。
现在网络搜索资料很方便,手工皂图书也有一堆,有很多现成的配方可以找到,初学者只要有慧根,自学能力强,动手能力更强,按部就班就能完成一块手工皂。
所以,手工皂难吗?初学者可以完成啊!
材料随处网络都能买到手,自己做便宜多了。
我只能回答:恭喜你聪明伶俐,恭喜你会自学成才。
但是做一次或者几次皂就成功不代表一直就不出问题,再说大多数人并没有那么强的自学能力,书上教的是死知识,网上的资讯是鱼龙混杂的,要是能辨别清楚,就不算是初学者了吧?失败的教训也是一种交学费好不好?买一大堆不好用或者不合适的原材料或者工具不也是在浪费钱吗?
回到手工皂怎么卖那么贵这个问题。
再说一次,开店就是要赚钱,而卖家手工皂售价高,是因为卖家帮消费者省了时间和经验本钱,他们卖的是产品、知识和经验下完成的手工皂。他们卖的是消耗时间和安全性制作出来的手工皂。
从原料进货到出货整块成品到消费者手中。先说说定制或代制手工皂吧。
沟通、搭配皂的配方(需要知识和经验判断)快的1个小时谈妥,慢的也要几次沟通
做皂的程序(需要经验和时间)代制皂大多一次做一款,制作时间约2小时
脱模/切皂(需要时间)一款约30分钟
晾皂期间12个月(需要时间和经验) 热了吹电风扇和空调,天气潮湿要用除湿机,隔三差五要注意皂的变化和状况。
包装(需要时间)一款约3040分钟,从整理皂表面、包模、贴标示签(提前定做)、贴封面贴纸、打包等等
做好一款皂,按照上面的经验和时间该怎么去计算价值呢?
加上材料费,比如高级油品+++添加物等,还包括精油、包装的材料费、水电、工具以及租金等,最后要加上自己的利润。
手工皂到底该卖多少钱才算够赚呢?
自己好好算一下吧!
想了解手工皂和天然护肤品制作课程信息,点击:手工皂教学培训课程




上一篇:为什么说那些非碱性的“皂“并不是真正的天然皂?
下一篇:手工皂配方分享——啤酒芦荟洗发皂
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 新浪微博登陆

本版积分规则

小香网
X
扫描微信公众号 「小香真精油」 国外农场精油, 拼团38元两瓶。

小香玩精油APP 1000+精油配方 10万+精油爱好者的交流圈

QQ|首页|导读|专辑|广播|小香玩精油APP|Sitemap|Archiver| 粤ICP备12029381号

GMT+8, 2018-1-17 21:17 , Processed in 0.713272 second(s), 42 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表