昨天在上海听了s叔的私域流量的讲座,突然很想就精油芳疗领域写一些自己的感想和体会。
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芳疗圈的宝宝可能很多人不太了解私域流量的概念,简单说来:,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户。下图照片感受一下
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如果你有淘宝店,京东,这些客户不属于你。 但是如果是公众号的粉丝,或者是微信群,这些粉丝,流量就是属于你。 小香网的粉丝,就是小香网的私域流量(由此看来创始人灰常有远见呀~) 精油芳疗,基本靠私域流量,微信团购为主。粉丝都是芳疗圈的精油粉丝。 普通用户西洋蓍草是个什么鬼?马迷又是个啥?(托今年美妆博主的福,今年马迷成了纯露界网红1号选手)。 那么,如果我们不想仅仅作为爱好者,想把精油作为自己的一个事业,改善自己的同时又能帮助到其他人,顺便赚点钱,那要怎么操作呢? 1.传统模式,正常备案,上各平台,作为护肤产品销售,一些美妆博主创立的品牌,以及早期的一些品牌,做的都是不错的,可以自己去淘宝观察一下。但是所有的电商,现在都在努力把客户拉到朋友圈,或者公众号,做自己的流量池(客户数据属于淘宝)。(此模式对资金要求比较高) 2.代理现成的品牌,比较省心,可以通过一边销售,一边学习来累积客户。 说到这个就不得不提现在很火的精油直销品牌多特瑞。 虽然大计量的引导用油的方针在芳疗圈骂声一片但是不得不承认,他做到了芳香产业一直没有做到的事情,让大家了解到精油,用纯天然的精油做家庭保健,虽说有一些经营者专业知识不够,但是同时也有一些专业的芳疗师看中品牌势头,可以帮助自己形成私域流量,为以后做打算。 在这样一波庞大的高粘度的社群里,有的人通过卖周边,有的人卖纯露,有的人卖植物油,有的人卖课程,有的人卖芳香点心。 在任何群体,保持自己的独立思考性,同时留心发现一些机会和商机。需求,无处不在。 3.自己做手工,私人定制。(好像这条途径是最多的)这是最容易上手的方法,也是对专业要求最高的。 跟很多朋友聊过,很多小伙伴都觉得自己专业不够,很焦虑。专业永远是学不完的,专业度不够,也一样可以做经营。(以上1.2两点)。只要我们不做夸大承诺,客户都会理解的。能解决就是能解决,不保证就是不保证,一边实践一边进修,客户会看到我们的成长,一路追随。 精油芳疗真的是一个很好的事业,是整个大健康/美容行业的一个基础板块,最最基础的。 试问哪个产品里面没有来自植物的东西? 只要认真做,没有做不好的。精油纯露植物油品类多,消耗高,市场潜力巨大(举个极端的例子植物油可以替代所有的保健品) 精油既可以把浓度调低,调到每个人都适用(商业化),也可以根据个体私人定制(定制化) 在灵活的同时,也存在一个矛盾。如果钻研专业,力求定制,芳疗师能力很难复制,如何做大做强?(中医也是这个问题) 一直在思考。欢迎大家一起探讨。我是做进口原料的金元宝。 (超级老牌的国际企业,瓦涅医生二战时期研究芳疗那会开启的香料贸易,嘻嘻~)
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