注册小香网很久了，也一直有关注。今天特来发帖，因为周总觉得这篇可能对咱们论坛有芳疗创业梦的人会有一点参考价值，所以让我过来发一下，方便大家讨论。在此也谢谢周总给予的鼓励。
从小香网成立至今，周总想必是花费了不少心思给芳疗师和消费者提供更好的平台，他本人的创业经历可能更有参考价值，所以我今天是来抛砖引玉的。也借此贴拜会版主 @鑫式芳疗体验 ，新人报道第一次发帖请多关照。
-------------------------------------------------------
这不是一篇积极的文章
也不是一篇消极的文章
这只是一篇真实的文章
（原文字数8000，超过发帖限制，所以拆成两篇了，这是上篇）
作者：芳香魔法女巫
原载于个人公众号：芳香魔法女巫的花园
摘引请注明出处，转载请事先私信联系作者。
-------------------
本来是写给我徒弟小薇姑娘一个人看的,想作为她个人店铺开张的一份礼物。所以我当时问：关于精油的创业，你想了解点什么？她想都没想飞快的说：我能养活自己吗？
然后她又说了一句很实在的话：
“其实我说句不好听的，师父我觉得你写这个文还早点。咋得做到你手底下几十号人，能随随便便世界各地飞着找原料的时候再先富带动后富吧。”
她说的没错，但我写这篇文章最主要的目的是想跟大家交个朋友，说点朋友之间才愿意说的话。不知道你们怎么想，反正我是喜欢真实的人，真实的事。所以在文章开头我说了，这篇算不上积极，也算不上消极，只是真实。
我自己在经营方面做的也很欠缺,你们都看得出来，但是至少弯路走得多了,知道哪里有雷。
文中关于商业经营的部分仅供参考,那里面更多的是讲述一个半失败者的感悟。据我有限的经验来看,如果你本身从事/传媒/商业/营销/教育/等专业,转行做芳疗的商业化成功概率更大,在这方面你必定比我更懂得如何经营。
-------------------
什么时候是开始做芳疗的最佳时机？
大家也都知道，并没有什么特定要遵循的最佳时机，每一天开始都可以。不过大数人做出芳疗转型通常都在这三个阶段：刚毕业、怀孕待产带孩子、人到中年。
（1）刚毕业的时候，家长还容许你试试错，还愿意多养你两年，所以这时候可以开始尝试。我的徒弟小微姑娘就是刚毕业的，她之前一直是手工皂爱好者，毕业之前就不打算做老本行了，所以一直也有在我这里兼职，后来一毕业就顺利过渡，自己开小店去了。
但是这种情况下要注意跟家长做好沟通。家长不支持的话，要尊重家长的意见，多找人咨询和商量。小薇姑娘的父母也是亲自找我谈过，又到我们工作室考察一番，跟我询问了很多行业前景之类的，才放心让她自己闯一闯。如果你也是刚毕业就打算天马行空的转行，一定得让父母看到实实在在的计划，多带父母考察，多跟父母交流，千万不要说出“你们不懂”之类的话让父母伤心。他们可能是不懂，但是他们养了你二十年了，如果你多点耐心跟他们讲，他们一定愿意懂。
---------------
（2）怀孕待产带孩子，这是女性有可能脱离原来工作环境的一个机会，所以也有不少人是在这时候接触芳疗，并尝试全新事业的。但是这时候女性的重心不可能放在事业上，所以一般是小打小闹的阶段，算是个压力不大的尝试机会。如果觉得还可以，孩子不粘人了之后就可以考虑正儿八经的开始经营了。
---------------
（3）其实人到中年也是个很不错的时机，因为可以“用上半生的积蓄养下半生的梦想”了。
前几天恰好有朋友问我四十岁开始学芳疗做芳疗晚不晚，我回答不晚。我知道她主要担心这个时候学习能力和精力可能跟不上，但实际上这并不是什么大问题，人生阅历的积累有时候是另一种财富。何况，大多数芳疗创业者都死在了无法盈利的刀口上，中年创业者经济基础比较扎实，可以多撑一段时间。
-------------------
现实的打击何时到来
通常可能有几种幻觉，促使你想芳疗创业，但其实真正开始做了，发现没有那么简单美好。这就如同【谈恋爱】和【结婚】一样，任何事情，只要加上责任和义务，就没那么单纯轻松享受。
这一点你肯定早就知道，但是在遭受现实打击之前，还是缺乏真实感。
虽然我是小薇姑娘的师父，她入行芳疗是我领进门的，但是有时候，我真的希望给小薇的打击能早点到来，这样她就不会像大多数刚毕业的学生那样，过分的单纯乐观。
她会明白，顾客并不总是信任她；
她会明白，说错一句话可能会闯下大祸；
她会明白，再没有人能为你分担责任，一切闯下的祸都要自己收场，并为此付出代价。
她会明白，仅依靠坚持并不能让你获得成功…
-------------------
褪尽铅华看本质: 很多芳疗师都无法依靠芳疗获得经济独立
跟不少同行交流过，大家纷纷表示专职做芳疗师还是很难养活自己的，尤其是开纯芳疗实体店，基本都是依靠其他途径来养。
可能有不少人觉得芳疗师生活都很美好,经济状况貌似也不错，毕竟芳疗师也不是追求奢华享受的人。也有很多人羡慕芳疗师,感觉这是一份利人利己的工作,而且看上去还挺优雅,似乎生活在一个非常上档次的圈子里。
但是我想说,【良好的经济状况】与【从事芳疗行业】之间不一定是因果关系。实际上，很多人只是在用上半生的积蓄养下半生的梦想而已。所以,如果你现在没有稳固的经济基础，又打算用芳疗来养家糊口的话,就不要被这光鲜亮丽的外表所蒙蔽。
生存本不易,对于很多人来说,一份即使不太感兴趣,但是能养活自己的工作才是最现实的。
在进入芳疗行业之前,先在纸上写下两个大字：生存。掂量一下它的分量,然后再决定要不要来。
-------------------
如何尽快入行
我们国家并没有一个叫做【芳香疗法】的学科专业，所有的芳疗师都是毕业后自己又另外考取的资格证。
大家想尽快转行，投入芳疗的心情自然可以理解。但是你设想一下，一般毕业生是需要本科四年的培养和学习才会找到一个相关工作。转行做芳疗等于是重新开始一个新专业，必定要花费很多时间，这是正常的，我们要遵循这个规律。如果想缩短历练和学习的过程，除了勤奋和天赋之外，别无它法。
-------------------
因为是好东西，所以就有前途吗？
据我观察，做芳香疗法的人通常觉得自己比较高端大气上档次。但实际上这种高端大气仅仅是天知地知你知我知，消费者并不知道，而且也没有责任和义务知道。
在别人眼中，其实我们跟朋友圈里卖三无面膜的没什么区别，那些三无面膜可能还比我们武装的更高端，毕竟是专业团队策划出来的产品。不要以为是纯天然的东西就好卖，市面上声称是纯天然的产品太多了。尽管你知道它们跟精油之间有本质区别，但你的顾客不见得认可，他们也没有责任和义务去认可。
每个人都知道精油不好卖，但是请你把你心中所想的【不好卖的程度】加10倍，才符合真实的情况。
微博上有人问我一些比较宏观重大的问题，我倒觉得初创业者还没到这一步。身临其境的想一想，现在你手上有一瓶精油，你怎么才能把它卖出去，这是一个现实问题，而且会是贯穿整个创业过程的关键问题。跟这个问题相比，其他问题都比较假大空了。
----------------
你真的准备好人生转型了吗？
相当大部分的人打算从事芳疗相关职业，是因为对自己过去的专业/工作/生活,有所不满或者感到倦怠,希望以芳香疗法为突破口开创新的人生轨迹。
但是我想说,如果自己本身的问题没解决,换到任何一个行业都是一样的。这就好比某人脸上长了个痘，很不开心，所以她就不停的换镜子，但是换任何一面镜子再照还是有痘。
之前我有一个客户，她自己是希望能够借助芳香疗法改变原有的生活,结果发现问题压根出在自己身上。因此即使上完了认证的课程,遇到个案的时候反而是自己先乱了阵脚，心中急躁如乱麻，不久就放弃了。
对于有类似想法的朋友,我的建议是,你真的不一定要从事这个行业。你可能只是需要通过芳香疗法来治愈自己,有时候做一个单纯的消费者挺好的。不是有句话说么，把爱好变成职业，可能会毁了你的爱好。
在真正准备好之前,不必急于把芳疗变成职业,这对于你解决自己的问题可能并没有什么帮助,反而容易惹上麻烦。
之前跟一个朋友聊天,他说了句话我觉得很经典,他说:“芳疗师都是一群有病的人。学芳疗其实都是想治愈自己的。”这位朋友还挺怕这话说的我不高兴,脱口而出之后又急忙跟我道歉，因为我就是芳疗师。但其实我完全没有生气,反而觉得他说的非常有道理。
虽然我也是初出茅庐，但这些年也遇到不少来找我咨询“芳疗从业之路”的人。说实话,大部分还真的都是因为自己生活中有些不如意,或者性格方面一直有困惑,所以就接触了芳疗,很感兴趣,也得到很多帮助,所以才打算从事这个职业的。正因为如此,芳疗界才会有一句老话:“芳疗师的第一个治疗对象就是自己。”
作为一个资历尚浅的人,我有一个小小的建议：在解决好自己的问题之前,不必想着解决别人的问题。况且，卖精油卖的最成功的人,是那些本来就会卖东西的人,而不是那些学了芳疗之后自己受益颇多的人。
芳疗的受益者，也许一辈子都不必成为芳疗师，安静的做一个消费者，享受享受就挺好。
毕竟，遍身罗绮者，不是养蚕人。
-------------------
遍身罗绮者，不是养蚕人
美好的事物说：你看到的我，实际上只是我想让你看到的我。
可能很多人幻想过芳疗师的职业，每天待在香香的房子里，没事能调个油，点个熏香，养个花花草草，享受着就把钱赚到了，生活好幸福，简直是小仙女。
实际上，会有很多库存、货源、个案资料等你整理，每次我们到货的时候，助理整个人都坐在一堆精油里面，检查有无破损、记录日期、检验品质。其实很累，也很操心。也会有不少顾客在价格方面磨蹭很久，或者事无巨细的问一整天但是并不购买。而这些都是芳疗师必须要承担的日常工作。
所以我是创业一开始就找了全职的助理，因为我知道以上这些事情会花费掉大量的时间。所以如果你是打算深入做芳疗的，也最好在适当的时机找一个信得过的助理，而不要杂事都自己做。
也有人会幻想，有一天当了芳疗师，别人都会尊重我，信任我。我通过天然植物、香香的精油帮助人们走出困境，让大家都看到生活的美好。
实际上，会有一些顾客并不买账，他们不会自然而然的信任你，甚至遇到难闻的精油和纯露还会怀疑你居心不良。
你要做好心理准备，接受一切质疑、一切误解。我个人建议尽量不要在顾客那里受到些委屈就发微博发朋友圈诉苦抱怨，这将会降低你被信任的程度。有些事情自己消化就好，对外界还是要多传递正能量，这也是芳疗师的职责之一。
有人芳疗创业是带着一种英雄般的情愫，“我坚守着自己神圣的梦想，远离世俗。这种神奇的感觉简直棒极了！”
实际上，你是在人间创业，不是在极乐净土创业。这世间一切令你觉得污秽不堪的东西，都有可能会来到你守护的神圣之地。如果没有能力驱散它们，就接受它们。
-------------------
说别人的不好,并不能证明你就很好
少诋毁同行,多赞美战友
芳香疗法这个行业在中国刚刚起步,面对的空白市场很大很大,未来将有一块超级大蛋糕可供大家分享。因此这个阶段的重点是大家一起开创芳疗普世的新局面,而不是在现有的少得可怜的市场中和同行之间争个你死我活。
芳疗师之间不是竞争同行的关系,而更多的应当是战友关系。面对同行所取得的成就,请尽可能的表示认可和祝福,因为别人的成功对芳疗整个领域都是有贡献的,我们也必定能从中受益。
每个人都想要发光,最初的动机是让别人认识自己、看到自己。然而同时,这光芒也照亮了我们所在的圈子。因此每一位圈中的芳疗师都能够借此增加展现自己的机会。所以,请努力的发光吧,为了自己,也为了身边的战友。
多一个朋友多一条路
少一个敌人少一堵墙
我个人的建议仅供参考:
在微信朋友圈卖精油的,请尽量不要说淘宝都是假货，只有朋友才不会坑你。因为也许有一天你也会在淘宝上开店。
在淘宝卖精油的,请尽量不要说朋友圈都是微商洗脑，只有淘宝才是正规电商。因为也许有一天你可能也会转到微信上卖精油。
代理进口品牌的,请尽量不要把国产品牌都一棒子打死。因为未来有一天等你实力变强了,想自己注册个品牌的时候,你的品牌也只能算是国产。
自己做芳疗品牌的,请尽量不要普天之下唯我独尊。因为跟你有同样实力的芳疗师太多太多了,大家都是第一,结果就是一山难容二虎。
人这一辈子,真是不知道在什么地方要吃亏,在什么地方又会有福报。因此,多结善缘,少造口孽,实在是没错。
---------------
如果你想开一个实体的芳疗工作室
实话实说,这基本上是最难以生存的模式。
据我有限的交流经验来看,除非本来就是做美容院的，慢慢加入一些芳疗元素，做个转型之外,其他模式都难以实现经济独立。
也就是说,如果你一开始就是做芳疗起家,以芳疗师的身份开个工作室，给别人调油或者同时提供按摩护理的话,只能是在经济宽裕的情况下才建议尝试，否则就请尽快放弃幻想。
顺带说一句，如果真打算要给别人做按摩的话，芳疗认证课程自带的按摩技术基本都不够用，与其他专做推拿按摩SPA等的机构相比竞争力偏弱，最好另外专门学习按摩技术。
--------------
如何选择创业伙伴
大多数发起芳疗创业梦想的人，本身注重的可能都是芳疗这一块，所以找个会经营的伙伴就比较重要也比较现实。两个100%纯芳疗师凑在一起，最后分道扬镳的可能性比较大。
但是，好的营销人才真难找，我到现在都请不起。所以一开始也说了，我自己在经营方面做的并不好。
此外特别提示一点，既然这些人是专业做营销的，那么他们除了会营销产品之外，必然也很会营销自己，所以请注意甄别。
我个人是不太赞成芳疗师本人亲自去学营销，因为这太费时间要花很多精力，可能2-3年芳疗水平都没有长进了。
在寻找合作伙伴方面，大家都知道有个规则很好用：无论什么人，先交朋友，再谈生意。
--------------
如何选择货源
有些芳疗师在我这里小批量进货。据粗略统计,第一次进货之后,第二次还会来的概率是20%,这代表绝大多数人第一次尝试就完全挫败了。长期比较稳定的有进货记录的只占5%。也就是说,当初精打细算盘问半天货源的人,输在了自己进货之后的经营方面。
其实，只要你在这个圈子里混得比较熟悉了，不可能找不到好货源。多多考虑拿到货之后的具体经营比较重要。
如果你现在的水平是连哪些品牌的精油比较靠谱都不知道的话，可能距离自己独当一面的创业还稍微远了一点点。
篇幅有限，货源的问题这次不打算细说了，以后有机会再说。
--------------
警惕批发折扣陷阱
寻找货源的时候,除了产品品质和品牌口碑之外,大家最关心的一点就是利润空间。
进货价格当然是越便宜越好。很多人在比较货源的时候,只喜欢用【折扣】一个指标来衡量,基本上问了折扣就下判断了。
举例来说,同一个品牌,5折拿货的那家就比7折拿货的那家听上去更便宜对不对?一般来说你会更倾向于选择5折的那家。如果你也是这样想的,就要警惕【折扣陷阱】了。
首先大家都知道,折扣是相对于【建议零售价】来衡量的。一件商品的建议零售价是100元,批发价是50元,批发折扣就是5折。
你在A家打听的5折进货,就会自动想象成进货价是50元;在B家打听的7折进货,就会自动想象成进货价是70元。50元绝对比70元更便宜,由此得出A家更有优势的结论。
但是这里有一个陷阱——【建议零售价】真的是固定的吗?A家和B家的建议零售价都是100元吗?
答案经常出人意料:否
尤其是对于精油这样小众的行业来讲,同一个品牌也经常有建议零售价不统一的情况。可能是因为这个品牌在中国本来就没有统一的管理和定价,也可能是因为各个代理之间为争夺市场所做的小技巧罢了。
举个例子,比如我手上有一家品牌货源,可以批发给别人。为了争取更多的客户,我就得比其他批发商显得更有优势,就必须得让批发折扣【看起来更低】。别家7折,我就得5折。
这个5折是怎么实现的呢?
当然不是通过降低批发价实现的（那岂不是要赔本了）,而是通过提高建议零售价来实现的。
例如,我跟别家一样,实际给出的批发价都是70元,当然不可能降低到50元。在这种情况下,我只需要把建议零售价提高到140元,就可以名正言顺的告诉你,【我这里5折拿货】。
可能你想问,真的用那么白痴的手段就能迷惑人么?是的,就是在那些看上去谁都不可能耍花招的地方,会有人利用你的掉以轻心。而且严格来讲对方都不算是欺骗,因为没有确认实际价格是自己的疏忽,把建议零售价想象成每家都一样也是自己的疏忽。
所以提醒各位,即使同一个品牌,你也要看实际的批发价格,而不是仅仅看一下折扣就作出决定。
---------------
取得国际资格证真的没啥,这不是芳疗创业的真正难点。
很多人误以为芳疗创业的第一步起始于【拿到资格证】,所以最关心的话题就是怎么考证,难不难,在哪学,要多少钱,多长时间。我想说的是,能够把芳香疗法从爱好变成事业的关键转折点,绝对不是【拿证】。
有一些在行业内小有名气的店主，其本人都没考过证，一直都是自学。而实际上,有很多上了课考了证的人也不会从事这个行业,仍然要做本职工作,也有些是回家生娃带孩子去了。他们去上课其实为的还是“疗自己的伤”，给自己更多正能量。
考取了芳疗师执照的人，只有小部分真正的成为了芳疗师，大部分人还是仅仅做一个业余爱好，或者干脆几年之后就忘记了。在小部分成为芳疗师的那些人中，只有更小的部分能够做到商业方面的成功。
----------------
冷静对待【初始粉丝】的支持
当你从一个爱好者打算转变成职业芳疗师的时候,身边肯定早就聚集了很多初始的粉丝,这些粉丝可能大部分是你的同学、朋友、同事、家人,或者是你在网络上聚集起来的爱好者。
如果你向他们说自己要转行开始做芳疗了,他们必定会表示强烈支持,这必定会成为你最初的信心来源。
但是我想说的是,请慎重对待初始粉丝的支持。接纳和感恩他们在精神和经济方面的支持和鼓励,但是不要幻想他们会成为你的忠实客户。
举例来说，你身边有10000个人知道你做芳疗，其中1000个人感兴趣，100个人表示你若创业她必定来买，有10个人真的会来买，而只有1个人会成为你的长期稳定顾客。
----------------
如何扩大自己的影响力,获得粉丝。
阐述这一点需要借助一则希腊神话故事——海王波塞冬和智慧女神雅典娜争夺【粉丝】的战争。
通过分析双方在这场竞争中的不同表现,我们将会看到扩大自身影响力并聚集人气的最佳方式。
希腊的首都是雅典,这个名称来自于这个城市的守护神【雅典娜】。雅典娜作为女神,能够与宙斯和阿波罗并称为古希腊人气最高的三大神,原因在于她有着非常独特的行事方式。
当时，雅典这个城市没有名字，也没有守护神，雅典娜和波塞冬要争夺这一主之位。最后决定两人竞争上岗，全体市民投票表决。
波塞冬展示了他操纵海浪的能力，三叉戟的神威使在场所有人都震惊了，大家纷纷赞叹海王实力之强大。
而雅典娜很低调的种下了一棵橄榄树，立即结出了金黄色饱满的果实。市民都因此得到了实惠，橄榄果可以食用，榨油又很有经济价值。
最后，大家把票投给了雅典娜，因此今天这座城市的名字是雅典，而不是波塞。
雅典娜并不依靠炫耀自身来证明自己,而是通过为别人提供帮助来展现自己的实力。
我们可以从中领悟到，最好的方式并不是仅仅展示自己师从某大师,听过多少高端课程,去过多少国家访问。而是脚踏实地的看看自己能为别人提供多少帮助。能够帮到别人更多,才证明自己更有价值,更有资格受到别人的尊重和信任。
如果你真的能发自内心的去帮助别人，并且不以此居功自傲,就必定能像雅典娜一样，获得持久稳定的民众支持率。
----------------
如何寻找客源
我个人感受，芳疗师不必主动去“寻找”客户，就如同上面一条所说的，你只是需要把自己对别人有用的地方展示出来，自然会有人来找你。就如同雅典娜所做的一样，做一个对别人有帮助的人，就不愁没有支持。
所以你不需要寻找客源，你只需要找到展示自己的渠道。展示自己的渠道现在可是太丰富了，我相信大家都知道的。但是有一点，做好这些工作非常耗费时间和精力，能坚持下来很不容易。
我自己也是经常下定决心这周一定要更新文章，但是经常忙的没时间去写。大家去翻看我之前在公众号写的“每周一三五更新”就知道了，我也是个想要坚持但最终输给懒惰的人。
----------------
心中没有是非,眼里就没有【撕逼】
【撕逼】是一个网络热词,虽然我觉得这词不是很文明,但是却生动的表现了双方斗争的鲜活场景。吵架是任何一个行业领域都会发生的正常现象，有人的地方就有江湖。所以不必对芳疗师吵架感到意外。
每一个人降生到这世上都是很可怜的,必须通过不断的争夺资源来增加自己存活的几率。所以当你看到别人为了金钱/名誉/信仰而争论不休的时候,要表示理解。人毕竟是弱小可怜的,就如同在路边流浪的小动物通常都是面部狰狞的。如果不争,它们可能就无法生存，所以要如此激烈的捍卫那些支撑自己活下去的事物。
遇到吵架的状况,最明智的选择是装作没看见,不议论不传播，也不要支持或者反对任何一方。尽量不要相信自己真的能够明断是非，因为人很难明断是非。
--------------
不要让抄袭毁了你的前途
在这里我不谈道德约束,我只想说一下抄袭可能会给你惹上的麻烦。
如果你抄袭别人的东西,或者说【不小心引用】了别人的东西,那么可能会给自己带来灭顶之灾。结果可能是除非你改头换面从头开始,否则永远无法在芳疗圈里翻身。
重要的事情说三遍:
大部分芳疗师对于自己原创的知识都非常敏感,抄袭会带来灭顶之灾。
大部分芳疗师对于自己原创的知识都非常敏感,抄袭会带来灭顶之灾。
大部分芳疗师对于自己原创的知识都非常敏感,抄袭会带来灭顶之灾。
----------------
分享一段话，我觉得用在芳疗师创业身上特别合适：
企业家的精神不是愚弄顾客，不是孤军奋战，也不一定是赚很多钱，当然更不是让工作占据你的全部生活，而是将生活中那些让你激动和兴奋的事转变成财富。这样，你才能做得更好，做得更久
——理查德·布兰森
-----------------
最后说一点题外话。我知道很多芳疗师都无法在创业的最初几年内养活自己,必须依靠家人、朋友、伴侣提供生活上的支持。
如果你也曾有幸得到身边这些人的帮助,请你在以后有能力的时候,尽可能好的对待他们。因为你的梦想只是你的梦想,那不是别人的梦想,别人对你的帮助乃是出于一片真心。别辜负那些在你比较弱小的时候善待过你的人。
（全文完）
-------------------------
还有一些想法是没时间写了，以后有机会再跟大家交流吧，有什么感兴趣或者想了解的留言给我，写的不恰当的地方也请指出。
无论是顾客也好，同行战友也好，有时候我给你点正能量，有时候你给我点正能量，那么咱们就能成为天天都有正能量的人。女巫的朋友圈是24K纯朋友圈，可以放心加。
|
[复制链接]
楼主
粤公网安备 44049002000813号